Area Sales Manager Eastern Europe

Afdeling: Kantoor , Internationaal

Paulig is a family-owned food and beverage company, growing a new, sustainable food culture – one that is good for both people and the planet. Paulig provides all things tasty; coffees and beverages, Tex Mex and spices, snacks and plant-based choices. The company’s brands are Paulig, Santa Maria, Risenta, and Poco Loco.

Paulig has over 2.000 passionate employees in 13 different countries working around the purpose for a life full of flavour. The company has a total turnover of 950 Mio EUR. Paulig wants to be at the forefront of change because taste is key in building a better world. What they put on your plate or cup today, will make a difference tomorrow.

The corporate values of Paulig are: Strive for Excellence, Stay Curious and Grow Together and sticks together in the quest of life full of flavor.

Paulig is looking for a dynamic business builder to ensure our clients growth ambition and commercial relevance in Eastern Europe:

 

As Area Sales Manager, you run a cluster within the Customer Brands organisation. You are responsible for the commercial strategy and create growth opportunities for Paulig by building and managing the retail & distributor business for the area Eastern Europe. You also build relationships and develop close partnerships with the customers.​ It’s your goal to ensure that all potential and profitable sales opportunities are maximized continually.​ You develop and grow the market position and always drive towards market and category leadership.​

You report to the Commercial Director, reporting to the SVP Business Area Customer Brands.

KEY RESPONSIBILITIES OF THE ROLE

  • You develop and implement retail business plans and set detailed sales- and margin targets for the local sales organizationand you monitor the results.​
  • You maximize distribution opportunities and secure a long term strong market position.
  • You strive for category excellence and development. It is your goal to build long lasting partnerships with major retailers and find win/win solution for both parties​. As a customer knowledge expert you think along with the client, relying on your analytical skills and your insight in category management.
  • You supervise efficiency, optimize the terms and conditions of contracts, resulting into a win-win-negotiation, frame agreements and account-and action plans. You manage customer expectations in terms of quality, feasibility and timelines and take all initiatives to delight your customer.
  • You ensure assortment profitability. You manage and monitor direct sales costs and expenses, making savings where possible, accrual process.
  • You are responsible for development, team building and motivation of all direct reporting personnel, perform yearly evaluation talks and build the organization in accordance with given function guidelines and the companies values.
  • You are responsible for a continuous development of way of working – you maximize customer experience at optimized costs​.
  • You manage all direct controllable costs and optimize payment terms, minimize risk and payment control​.
  • You optimize outbound value chain together with supply chain / logistics​ and ensure an accurate forecast.

 

 

PROFILE

  • You hold an Academic Master’s
  • You have a track record in a commercial position in the private label (and/or branded) businesses (preferably in B2B Food) with an in-depth understanding of category management.
  • You have a commercial attitude and strong negotiating skills, able to constantly think in terms of results and client satisfaction, ambitious to grow the Eastern European market.
  • You are proficient in analyzing figures, good organization skills and persistence.
  • You are a result-oriented and driven team player with excellent communication skills and are able to develop strong partnerships and work cross-functional at different levels in the organization.
  • You combine strategic thinking with a process driven approach, but remain pragmatic.
  • You have a pro-active and challenging mentality, you are self-motivated and self-directed. Willingness to walk the extra mile with the right mentality.
  • You have a strategic and competitive mindset and you are strong in thinking outside-in. You also have the ability to bring your ideas to life towards key stakeholders.
  • You are flexible, proactive and stress resistant. You have the ability to work effectively in a structured way of working and to guide your team.
  • You have the ability to give direction within a changing environment. You fit in well into a company culture that is ambitious, down-to-earth, straightforward and with a flat structure.
  • You are fluent in English, knowledge of other languages is a plus. Flexible to travel.

 

OFFER

  • A position with a broad range of responsibilities within an internationally strong- growing and dynamic company. Within this vibrant and entrepreneurial environment, the focus is on personal development, growth, health and sustainability.
  • Motivating salary package including a company car and a number of fringe benefits in line with your added value.

 

Area Sales Manager Eastern Europe video
Area Sales Manager Eastern Europe

Hoe ziet het sollicitatieproces eruit?

  1. Stel je kandidaat
  2. Het eerste gesprek
  3. Online test
  4. Het tweede gesprek
  5. Testdag
  6. Bespreking contract

Stel je kandidaat

Interesse in een vacature? Stuur je cv en motivatiebrief online door, bij voorkeur via ons sollicitatieformulier. Zien wij een mogelijke match, dan nodigen we je uit voor een eerste gesprek met Human Resources. Indien er geen match is, brengen we je ook op de hoogte.

Het eerste gesprek

We zijn benieuwd naar jouw verhaal. In het eerste gesprek vertel je over jouw verwachtingen, motivatie, ervaring en competenties. Zelf vertellen we ook transparant welke verwachtingen wij hebben en beantwoorden we graag jouw vragen.

Online test

Als het eerste gesprek positief is verlopen, leg je in de volgende stap thuis online enkele tests af. Zo krijgen we een nog scherper beeld van jou. De resultaten van die tests bespreken we samen.

Het tweede gesprek

Zijn de resultaten positief, ga je door naar het tweede gesprek. Je maakt kennis met je mogelijke leidinggevende om specifiek in te gaan op de functie waar je voor solliciteert en het team waarmee je zou samenwerken. Zo weet je snel of alles klopt en goed voelt.

Testdag

Als alles lijkt te kloppen en je wil in productie werken, plannen we een testdag. Je werkt en loopt een dag betaald mee met je mogelijke collega’s en leidinggevende. Wil je in een ondersteunende functie werken, plannen we een dag met assessments. Zo ontdekken we of alle ingrediënten aanwezig zijn voor een succesvolle samenwerking.

Bespreking contract

Is de eindevaluatie langs beide kanten positief, doen we je een contractvoorstel. Dat kan als interim, voor bepaalde of onbepaalde duur zijn. Als je tekent, ontvang je nog een heuse onthaalpresentatie en ben je helemaal klaar om een Pauligiaan te worden. Welkom!

Aan de slag

  1. Je eerste dag
  2. Je eerste weken
  3. Je eerste maanden

Voor je eerste werkdag moet je zeker geen stress hebben. We willen je vooral hartelijk welkom heten en je wegwijs maken in je nieuwe werkomgeving. 

Als je leidinggevende je nog even kan missen, tonen we je graag alle facetten van ons bedrijf. Daarna neemt een directe collega je mee op sleeptouw. Je krijgt een overzicht van alle bijzonderheden voor jouw functie en maakt kennis met de werkplek en collega’s.

Bij een voedingsbedrijf zijn voedselveiligheid en hygiëne uitermate belangrijk. Maar ook de veiligheid van onze mensen is een absolute prioriteit.

Daarom volg je zo snel mogelijk enkele basisopleidingen (via e-learning) om de juiste werkmethoden aan te leren op vlak van HACCP en veiligheid.

Tijdens je eerste maanden bij Paulig werk je stap per stap het specifieke opleidingsplan voor jouw functie af.

Denk aan opleidingen om veilig een heftruck te bedienen of een veiligheidsopleiding BA4. Doorheen die periode zijn er verschillende evaluatiemomenten. Zo weten alle betrokken partijen of alles vlot verloopt. Indien gewenst, kunnen we jouw persoonlijk opleidingsplan bijsturen waar nodig.

Ik ben hier zo tevreden dat ik vrienden overtuigd heb om ook bij Paulig te komen werken!

Adrien operator

Ik ben geen ‘chef’. We werken allemaal samen.

Charlotte teamleader

Ik leer veel bij van teams uit Zweden, Engeland, Finland, …

Charlotte business controller

Als ik iets vraag, komen collega’s meteen helpen

Cindy magazijnier

Tegen eind 2023 moeten al onze fabrieken CO2-neutraal zijn.

Els sales support

We werken met de nieuwste machines. Dat gaat vlot!

Francine operator

Iedereen krijgt hier een opleidingsplan op maat.

Jordy technieker

Ze luisteren naar wat je nodig hebt om te groeien.

Jorge operator
karel

Hoe veiliger we werken, hoe hoger onze bonus.

Karel magazijnier

Die extra verantwoordelijkheid zie ik terug in mijn loonpakket.

Nico teamleader

We gaan geregeld samen iets eten of drinken.

Nico IT

Veiligheid krijgt hier altijd voorrang.

Seppe technieker

Er komen veel nieuwe machines bij. Da’s intensief, maar interessant.

Sven technieker